鋼格板廠(chǎng)家降價(jià)在所有的促銷(xiāo)中最為速效的方法之一，因為這樣的活動(dòng)就是在價(jià)格層面擴大了自己產(chǎn)品的目標市場(chǎng)，是打擊競爭對手的有力武器，其好處不言而喻。所存在風(fēng)險也是很明顯的，首先是獲利水平的下降，其次的品牌下滑。并且如果企業(yè)長(cháng)期使用這種降價(jià)促銷(xiāo)方法的話(huà)，就會(huì )失去促銷(xiāo)效果，因為消費者會(huì )產(chǎn)生觀(guān)望心理同時(shí)消費者總是具有買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，所以盡管降價(jià)促銷(xiāo)是一個(gè)速效手段，但是企業(yè)在實(shí)施這種手段的時(shí)候確實(shí)需要非常謹慎的。新的鋼格板廠(chǎng)家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)候．企業(yè)急于在新市場(chǎng)的一席之地，多采用這種方式。

鋼格板廠(chǎng)家降價(jià)促銷(xiāo)應該遵循如下原則：

1 、要有始有終．不能無(wú)休無(wú)止。無(wú)休止的降價(jià)促銷(xiāo)，只能導致自己品牌的下滑．萎縮銷(xiāo)量：

2、在沒(méi)有新產(chǎn)品上市的情況下．主力產(chǎn)品不宜降價(jià)促銷(xiāo)。因為在現今的市場(chǎng)中．價(jià)格的下降其實(shí)是剛性的．恢復原有的價(jià)格水準恐怕任何一家企業(yè)都難以做到。這樣的話(huà)．主力產(chǎn)品的價(jià)格下降無(wú)疑會(huì )導致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的惡化。這沒(méi)有新的鋼格板產(chǎn)品上市的情況下．企業(yè)不妨選定一至兩款特定的品種作為特價(jià)商品．在銷(xiāo)售旺季或必要的時(shí)候投放市場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)限量的銷(xiāo)售：

3、要有由頭。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有理由．千萬(wàn)不要師出無(wú)名，就是沒(méi)有由頭也要編造一個(gè)出來(lái)。無(wú)由頭地突然宣布今天降價(jià)了，只會(huì )引起不必要的市場(chǎng)混亂和猜測．對企業(yè)來(lái)說(shuō)有百害而無(wú)一益。如果認為這家企業(yè)的產(chǎn)品以前是暴利，現在讓利了，倒還罷了。如果是以為企業(yè)由于產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)不出去了，甚至是賠本大甩賣(mài)的話(huà)，那就慘了，消費者和經(jīng)銷(xiāo)商們都會(huì )轉向于替代產(chǎn)品。高價(jià)賣(mài)得出，降價(jià)反而賣(mài)不出去了，產(chǎn)能的上升是一個(gè)因素，消費者的持幣觀(guān)望不可忽視。

4 除非進(jìn)行品牌定位的調整，降價(jià)幅度應該維持品牌底線(xiàn)。不管企業(yè)怎樣的努力，企業(yè)品牌的地位在市場(chǎng)上不是由企業(yè)說(shuō)了算的．而是消費者的評判。與此同時(shí)每一品牌實(shí)際上也擁有相應的消費群體．否則該品牌在市場(chǎng)上就站不住腳。這樣的消費群體有著(zhù)自己的消費定位．有著(zhù)自己的商品評判能力，過(guò)高的價(jià)格．他們承受不起．但是過(guò)低的價(jià)格也是他們所不屑的。企業(yè)應該注意到這樣的現象．并不是把自己的產(chǎn)品降得越低就越能吸引消費者。因為你在降價(jià)的同時(shí)．也在和與原來(lái)不在同一層次的品牌進(jìn)行競爭．也在失去一些你原來(lái)的消費群體。并且在消費者的眼里．品牌的地位是由其商品的價(jià)格來(lái)體現的．一旦價(jià)格突破了底線(xiàn)的話(huà)．即便是高端產(chǎn)品．也會(huì )在市場(chǎng)上產(chǎn)生做濫掉了的感覺(jué)。這樣的話(huà)．整個(gè)企業(yè)都會(huì )陷于非常不利的境地。

鋼格板廠(chǎng)家降價(jià)促銷(xiāo)是惡性競爭的體現，降價(jià)的同時(shí)質(zhì)量與售后很難保證，“錢(qián)雖然少花了，但是鋼格板的質(zhì)量都不達標”