當客戶(hù)咨詢(xún)熱鍍鋅格柵板價(jià)格的時(shí)候肯定會(huì )遇到客戶(hù)跟你討價(jià)還價(jià)的事情，好的銷(xiāo)售能根據客戶(hù)期望的心理預期給出符合客戶(hù)需要的價(jià)格，當然這是在有利潤的前提下。如果客戶(hù)一味的要求低價(jià)，對熱鍍鋅格柵板價(jià)格壓到成本價(jià)以下，我們就要堅決的說(shuō)NO！絕不可像小廠(chǎng)家那樣靠犧牲產(chǎn)品品質(zhì)去敲定熱鍍鋅格柵板價(jià)格，否則就會(huì )出現以后的雙方對產(chǎn)品質(zhì)量的紛爭。解決這一爭議的方法無(wú)外乎兩種，一種是讓客戶(hù)把注意力集中到其他的問(wèn)題上，一種是將價(jià)格進(jìn)行分解，來(lái)淡化客戶(hù)對價(jià)格的敏感?？傊罡镜氖且尶蛻?hù)感到物有所值。

　　當與客戶(hù)在價(jià)格上談了很長(cháng)時(shí)間卻一直沒(méi)有達成一致時(shí)，或者無(wú)法在價(jià)格上繼續讓步時(shí)，而客戶(hù)繼續圍繞價(jià)格問(wèn)題提出反對意見(jiàn)時(shí)，那銷(xiāo)售員需要想辦法將客戶(hù)的注意力轉移到客戶(hù)比較感興趣的其他事情上。比如質(zhì)量有保障，一分價(jià)錢(qián)一分貨，花錢(qián)買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品，不僅沒(méi)有達到省錢(qián)目的，反面會(huì )帶來(lái)更多的煩惱。

　    如果客戶(hù)對價(jià)值和其他的沒(méi)有異議，但在價(jià)格上有異議時(shí)，那可以采用價(jià)格分解的方式消除客戶(hù)的反對意見(jiàn)。比如G323/30/100的熱鍍鋅格柵板的價(jià)格，會(huì )有人覺(jué)得價(jià)格太高，這時(shí)你可以和他們細算一下，跟G303/30/100的熱鍍鋅格柵板相比，承重能力更大，能夠達到長(cháng)期的正常使用，而采用303/30/100的鋼格板有可能因為承重力不能達到承重要求而出現過(guò)早更換的情況。

　　如果客戶(hù)對現在的價(jià)格不滿(mǎn)意了，說(shuō)我記得以前的價(jià)格不是這樣的啊。掌柜千萬(wàn)不能說(shuō)類(lèi)似十年前2塊5一斤肉這樣的話(huà)招到顧客反感，而是要態(tài)度誠懇的說(shuō)，這不是我們無(wú)故提價(jià)，是因為成本提高了，原價(jià)上漲了，進(jìn)價(jià)提高了等。盡量讓客戶(hù)覺(jué)得物有所值。

　　做工業(yè)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，尤其是像生產(chǎn)熱鍍鋅格柵板的生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，有可能會(huì )因一點(diǎn)的小疏忽就出現日后大的安全事故的發(fā)生，所以在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候要堅持以產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則，價(jià)格可以便宜些，但不能靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)獲取。我可以不掙錢(qián)，但不能為以后有可能出現的安全事故去買(mǎi)單！