由于鋼格板是工程產(chǎn)品，各廠(chǎng)家產(chǎn)品雷同。一個(gè)較大項目，經(jīng)常有多家參與投標、報價(jià)。同時(shí)鋼格板產(chǎn)品壽命長(cháng)達30年甚至更高，許多客戶(hù)一生只購買(mǎi)一次，而且90%以上是根據圖紙設計定做產(chǎn)品，對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)老客戶(hù)只占銷(xiāo)售訂單的三分之一左右，因此需要不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。在百度推廣或360關(guān)鍵字廣告上做網(wǎng)站推廣，是直接的增加企業(yè)或公司銷(xiāo)售量的一種推廣方式，80%的鋼格板公司選擇競價(jià)推廣方式。這種嵌入式的廣告不同于電視或平面廣告，沒(méi)有強迫人們去接受廣告內容，相反，廣告被以關(guān)鍵字的形式出售，這種廣告并不是直接瞄準所有的受眾，廣告只對感興趣的使用者出現，在某種程度上說(shuō)，是用戶(hù)自己選擇了廣告。

　　不可否認，這種模式無(wú)論是對于搜索引擎公司還是對于普通個(gè)人，都是一件好的事物。搜索引擎公司借此獲得滾滾的財富，而普通個(gè)人在上網(wǎng)時(shí)也避免了眼睛接受電視廣告似的輪番轟炸。

　　鋼格板企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣最為關(guān)心的是投資回報率，以百度為例，鋼格板公司通過(guò)做百度推廣，提升了鋼格板產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但同時(shí)也投入了巨額的推廣費，這種推廣方式，做了推廣馬上就有效果，停了推廣這種效果也就立即消失了，所以鋼格板公司只能不斷地投入來(lái)做推廣。這樣，從做推廣獲得的盈利和用于推廣的投入就像杠桿，前者如果遠遠大于后者那是皆大歡喜，如果前者小于后者，恐怕沒(méi)有鋼格板企業(yè)去做推廣了，如果前后者相差不大怎么辦，這是我們最關(guān)心的問(wèn)題。先來(lái)看看下面的問(wèn)題是否遇到并且解決了：

　　一：鋼格板公司在百度上做了推廣，但你的同行或者網(wǎng)站公司經(jīng)常點(diǎn)擊你的推廣頁(yè)面，你怎么辦？你可能說(shuō)，你可以讓百度屏蔽掉經(jīng)常點(diǎn)你推廣頁(yè)面的IP，但如果你的同行經(jīng)常用不同的電腦點(diǎn)擊你的推廣頁(yè)面怎么辦？

　　二：是否計算過(guò)從推廣上獲得的盈利與你在百度上做的推廣費用的差額，是否真的是筆很大的凈利潤，還是不確定？如果不確定，是否還在盲目的做著(zhù)推廣？

　　三：很多鋼格板公司用第三方的監控軟件監控網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量和其他信息，但是否知道百度的推廣員有沒(méi)有經(jīng)常的點(diǎn)擊你的推廣頁(yè)面？假象這些推廣員都很紳士，從來(lái)不為了自己的業(yè)績(jì)和提成去點(diǎn)客戶(hù)的廣告，但你是否確定百度后臺的的點(diǎn)擊扣費是否每天都很正確？

　　四：是不是發(fā)現你每天的預算都會(huì )用完，就算偶爾沒(méi)有用完，有沒(méi)有想過(guò)這是為什么？難道是你預算的非常精確，相信自己每天都是一個(gè)很正確的預言家？

　　五：百度聲明過(guò)很多種點(diǎn)擊方式都屬于無(wú)效點(diǎn)擊，就是點(diǎn)擊了也不扣費，但你是否知道百度怎樣排除無(wú)效點(diǎn)擊，你是否知道這些無(wú)效點(diǎn)擊是否真的沒(méi)有扣費？假如確實(shí)沒(méi)有扣費，你是覺(jué)得很僥幸，還是你確實(shí)非常清楚這些原因和結果？

　   最后，如果鋼格板公司能發(fā)現并解決上面的問(wèn)題，就會(huì )為公司節省出所想象不到的財富。做競價(jià)的精髓是什么，這個(gè)問(wèn)題每個(gè)鋼格板公司的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開(kāi)轉化效果這個(gè)主題。做競價(jià)我們最終目的就是希望帶來(lái)最好的轉化效果，可以為公司帶來(lái)最大的利益化。

　　網(wǎng)絡(luò )競價(jià)推廣是門(mén)學(xué)問(wèn)，其中的水也很深，如果鋼格板公司能掌握賬戶(hù)以?xún)群鸵酝馑l(fā)生的一切數據變化，在作出針對性的策略調整和優(yōu)化方案，那說(shuō)明本鋼格板公司已經(jīng)掌握競價(jià)這門(mén)學(xué)問(wèn)。